4

歡迎來到訊連科技會員專區

簡報直播
視訊會議
即時通訊
威力導演

小眾 Youtuber 賺錢術!揭曉 YouTuber 賺錢的五大方程式 |【2021 年最新版】

最後更新於 2021年 6月 18日 – by Janet
收藏文章
how to monetize a youtube channel

到底要怎麼使用 YouTube 賺錢呢?隨著 YouTube 上的創作者和觀眾大量增加,越來越多人都想開始透過 YouTube 賺錢。在廣闊的社交媒體世界中,創作者都紛紛湧向 YouTube 分享創作的內容,其中一個原因就是它有巨大的賺錢潛力。在 2019 年,前 10 大 YouTuber 每個人的收入大概是 1200 -2600 萬美元,這些收益只靠人們觀看他們的影片就入袋!

到底是什麼讓 YouTube 成為創作者的最大收入來源呢?除了和其他平台一樣可以上傳和分享影片內容,當你頻道上的影片被觀看時,YouTube 還會付錢給你!這可是其他平台沒有的優勢。你只要創作影片、上傳,就能開始賺錢!

不過先別急著辭掉你的工作!要當專職 YouTuber 可沒有你想得這麼簡單。這些 YouTube 百萬富翁從頻道創立初期到第一次領到錢可是經歷了一條漫長而坎坷的道路。想用 YouTube 賺錢可是需要很多心力、策略和專業知識才能航向成功。

在這篇文章中,我們將解答幾個關於用 YouTube 賺錢的常見問題:
  1. 能在 YouTube 上賺錢的關鍵因素是什麼?
  2. YouTube 頻道有哪些賺取收益的方法?
  3. 該使用哪些策略才能讓頻道同時吸引觀眾和廣告商?

每個成功的 YouTuber 背後都有他的策略,因此這篇文章我們彙整了一些實用的資訊,讓你深入了解最成功的 YouTuber 是如何透過他們的頻道獲利!

  1. YouTuber 的成功因素是什麼?
  2. YouTube 的營利方式是如何運作?
  3. 如何不透過 AdSense 用 YouTube 頻道賺錢
  4. AdSense 以外的替代方案
  5. 品牌贊助和成為影響者
  6. 群眾募資和用戶贊助
  7. 超級留言 (Super Chat)
  8. 販賣周邊商品
  9. 結論

1. YouTuber 的成功因素是什麼?

一切都從觀看數開始

在我們開始深入介紹在 YouTube 上賺錢的方式前,要先了解真正有價值的是什麼。沒錯,就是影片觀看數,這是 YouTube 衡量收入潛力的第一大指標。

YouTube 上的影片觀看數,就是廣告商說的「曝光次數」。這意味著廣告商可以利用這個影片和觀眾之間建立連結,就像在電視上買廣告一樣。基本上,影片的播放次數越多,這部影片對 YouTube 和潛在廣告商的價值就越大,因為這表示影片的曝光次數越多。

建立觀眾群

你應該有發現,知名 YouTuber 的影片都會持續得到大量的觀看次數。那是因為他們已經建立了一群觀眾。就像你會記得每周收看喜歡的電視節目一樣,YouTuber 會和他們的觀眾起建立關係,讓觀眾持續觀看他們的影片內容。

若要讓你的頻道營利,擁有觀眾或粉絲群是持續獲得高觀看數的關鍵。你的粉絲越多,這樣你每次上傳影片就會有越多的觀看次數,觀看次數越多 = 錢越多。很簡單吧?

觸及率最大化

如果你是資深 YouTuber,應該知道要獲得 100 個觀看數或達到 1000 名訂閱數需要付出多大的努力。如果你試過,就會知道光是要得到這些數字可能都要花上幾個月或幾年的時間。

不過既然本篇文章的重點是解析 YouTube 頻道的營利策略,接下來我們會介紹有哪些不同的獲利方式,讓你可以找出最適合自己和頻道的策略。

2. YouTube 的營利方式是如何運作?

如何使用 AdSense 讓 YouTube 頻道營利

如果你有看過 YouTube 影片,一定看過在影片不同點播放的廣告。這些廣告是 Google 透過他們的廣告平台 AdSense 所設定的。Google AdSense 搭起付費廣告商與創作者之間的橋樑,會自動在創作者的影片中插入廣告。廣告商在每次廣告播放時都要付費,因此創作者影片中播放的每個廣告都會獲得固定費用。

這些廣告讓你預計每 1000 個觀看數可以賺進約 1 到 5 美元的收入 (依據你所在地區有所不同)。由於 AdSense 會負責尋找廣告客戶並將廣告安插到你的影片中,因此這是你要透過 YouTube 頻道開始賺錢最簡單的方法,這也是知名 YouTuber 透過頻道獲利最常見的方式。

如何為 YouTube 頻道設定 Google AdSense

要設定 AdSense 的流程不算太難,但在此之前,你必須先確保達到 YouTube 的營利門檻。記得要確認目前的最新規定,因為違反這些規範的後果可能會讓你失去賺錢機會!

如何為 YouTube 頻道註冊 Google AdSense

一開始,你需要先成為「YouTube 合作夥伴計畫」。要成為 YouTube 合作夥伴,你必須先達到他們的基本資格:
  • 你的頻道影片必須要有累積 4000 小時的觀看時數。
  • 一年內得到 1000 訂閱人數。

另外,你的頻道必須經過 YouTube 審核以確保符合標準規範。

以下是 YouTube 會檢查的項目:
  • 濫發的內容、欺騙行為和詐騙
  • 裸露和色情內容
  • 危害兒童安全
  • 有害或危險的內容
  • 仇恨言論
  • 騷擾和網路霸凌
  • 使用任何受版權保護的材料

如果你的頻道有任何上述內容,不僅無法開啟頻道營利,你的影片內容可能會遭到移除甚至頻道被終止!

由於審核者無法詳細檢查所有內容,因此他們會把重點放在以下的內容:
  • 頻道的主題
  • 觀看數最多的影片
  • 最新發布的影片
  • 佔觀看時間最大的部分
  • 影片的詮釋資料 (包括標題、縮圖和資訊欄)

記得要額外注意這幾個部分,並在送出審核之前把任何不合適的內容清理掉。

一旦你的頻道經過審核並核准後,只要在你的 YouTube 工作室資訊主頁啟用營利按鈕後,就可以開始用影片賺錢啦!

註冊 google adsense

監測 AdSense 在 YouTube 上的成效

另外一個使用 AdSense 的優點是可以輕鬆管理所有的營利資訊。AdSense 的資訊主頁會顯示你的影片獲得多少播放量,以及它們產生的收入。

以下是一個 AdSense 資訊主頁的範例(來自一位非常成功的 YouTuber):

google adsense analysis

最後在快速複習一下流程:

加入 YouTube 合作夥伴計畫:

第 1 步:符合 YouTube 對於頻道營利的條款和條件

第 2 步:使用你的電子郵件註冊 AdSense 帳戶

第 3 步:選取想要顯示的廣告類型和位置

第 4 步:耐心等待,因為 YouTube 需要一些時間來審核你的頻道

第 5 步:恭喜!你通過申請了!

3. 如何不透過 AdSense 用 YouTube 頻道賺錢

既然 AdSense 這麼方便,為什麼不用它呢?

要建立起一個成功的 YouTube 頻道需要花費不少心力。在這樣辛苦的打拼後,要將所有的廣告選擇權都交給 AdSense 是不是太冒險了?建立自己的 YouTube 品牌是個微妙的過程,如果和不合適的廣告商合作可能會限制你在 YouTube 上的收益潛力。在探索使用 YouTube 的其他賺錢方法之前,我們先分析你可能不想使用 AdSense 的原因,以及為什麼不是所有 YouTuber 都用 AdSense 作為主要收入來源。

1. 廣告商 / 受眾適配度

影片內容中顯示的廣告是由演算法執行。儘管是非常先進的技術,但你的頻道觀眾和影片內容可能不適合某些廣告,觀眾沒有興趣也不會想了解,這對你的頻道和廣告商都沒有好處。因此為了頻道的長期經營著想,在你的受眾和廣告內容之間建立強大的適配度非常重要。若將你的營利策略全權交給演算法,有可能最後不但廣告商不滿意,你的觀眾也會開始討厭你的影片。這正是為什麼許多 YouTuber 都紛紛轉向其他頻道營利方法的主要原因。

2. YouTube 才能決定你的內容能否營利

萬一今天你的頻道沒有通過 YouTube 嚴厲的審核流程,那麼你為了讓頻道可以營利所付出的一切努力都付諸流水。要是你違反了 YouTube 的其他規定,或是上傳了 YouTube 認為「不合適」的內容,那就跟頻道營利說掰掰吧!AdSense 再也不會馬上接收你的營利申請,而且也不會給你一個明確的理由。

3. 每次觀看費用和 YouTube 抽成

你覺得1000 個觀看數可以為你賺進多少錢?就算你用心製作了高品質的影片內容,而且又得到一群死忠觀眾的支持,YouTube 仍然規定你每 1000 個觀看數只能拿到 3 到 5 美元。如果你的觀眾大部分是來自經濟發展水準比較低的國家,那每 1000 個觀看數最低只有 1 美元!

不只如此,YouTube 還會拿走你收入的 45%!!!所以如果你想要充分發會頻道營利的潛力,千萬別犯了只依賴 AdSense 這種新手錯誤。因為就算你獲得了數十萬的觀看數,YouTube 也會嚴格限制你的營利潛能,不管你的頻道經營得有多出色。

知名 YouTuber 到底賺多少

youtubes top earners

上圖是幾個全球知名 YouTube 在 2018/19 年光是透過 AdSense 所估計獲得的頻道收入。不過重點來了,這些數字和他們實際的收入相比只是九牛一毛。聰明的 YouTuber 會透過其他方法用頻道為他們賺進大把鈔票。

4. AdSense 以外的替代方案

聯盟行銷

聯盟行銷是網路上最常見的一種賺錢方法。這種方式讓廣告商可以輕易追蹤成效,而且有龐大的營利潛力!這也是創作者們認為用 YouTube 頻道賺錢的最佳選擇之一。

什麼是聯盟行銷?就是業主透過網路與部落客、網紅、個人等內容創作者合作,這些創作者會在他們創作的內容中推廣產品或品牌。透過使用折扣碼或可追蹤的連結,品牌可以追蹤導購來源並給予報酬。通常每次成功導購一筆訂單,他們會收到一定比例的分潤或金額固定的酬金。

要在 YouTube 上做聯盟行銷,創作者通常是主動聯繫適合影片內容的產品,或是由品牌商主動接洽。在敲定合作並取得導購連結後,就可以推廣產品以獲得報酬。通常推廣的做否是在自己的影片中談論這項產品,然後引導觀眾透過影片資訊欄中的專屬導購連結或折扣碼來進一步了解展品。

只要成功導購就有錢入袋!很簡單吧?

我該在我的 YouTube 頻道上做聯盟行銷嗎?

和 AdSense 一樣,YouTube 的聯盟行銷也有其限制和基本考量。
首先,要了解你的觀眾。影片有觀眾是一回事,要讓觀眾相信並購買你所推薦的產品就是另外一回事了。如果你的觀眾不信任你可以幫助他們做出購買決定,那麼這種營利方式可能對裡來說沒什麼效益。

第二,挑選適合的產品來推廣。所謂的「適合」是取決與你的觀眾以及你製作的內容。要尋找符合影片內容的產品和品牌,當兩者的適配度越高,你的觀眾就越有可能點擊你的導購連結喔!

下面是 YouTuber 聯盟行銷的例子:

youtube channel example

'Dusty Porter' 這個 YouTube 頻道提供了科技網路相關知識的高質感影片。他的影片內容包括軟硬體、裝置和其他科技相關的主題,所以我們可以很肯定地說觀看他影片的人很有可能在尋找 3C 產品或其他科技產品的購買意見。這就是影片內容和業配推廣之間的完美合作機會!你可以看到 Dusty 在影片的資訊欄中放了專屬的導購連結。他只需要在影片中告訴觀眾點擊資訊欄的連結、購買影片中推廣的產品就好。

youtube video description

就算只有少數觀眾購買了這些產品,Dusty 還是可以賺進不少錢!聯盟行銷最棒的一點就是:就算你的訂閱人數不多,你仍然可以賺到比使用 AdSense 相對多的錢,因為你依賴的是觀眾的質量而不是數量。

總之,如果你的頻道圍繞的都是特定類型的影片主題,那麼聯盟行銷就很適合你!但三個很重要的前提千萬別忘了:1. 你的觀眾需要對你有足夠的信任 2. 選擇合適的產品 3. 懂得如何鼓勵、推薦觀眾購買這些產品。如果這 3 個條件你都有做到,那麼頻道的錢途就會一片光明!

5. 品牌贊助和成為影響者

這個方式和聯盟行銷有點像,有些公司會付錢給 YouTuber,讓他們的品牌和產品可以成為影片內容的一部分。贊助的差別在於,你不需要賣或推銷那個產品,只要使用它就好。贊助廠商會支付固定費用,可能是按月支付或是按影片支付,而不是依創作者每一次的成功導購支付。

最經典的合作例子應該就是專業運動員和運動鞋廠商的贊助。知名 NBA 球星詹皇 (Lebron James) 得到 Nike 贊助,只要穿他們的球鞋就有錢拿。對 Nike 來說這無疑是件好事,因為大家都會想買 Lebron 穿的球鞋款式。而這個合作對 Lebron 來說也很滿意,因為他不需要賣這些球鞋,光是讓他的名字與鞋子綁在一起就能讓他穿著球鞋賺錢。

YouTuber 其實和知名運動員一樣擁有影響力。雖然他們的影響力可能沒有 Lebron 那樣廣泛,但某些 YouTuber 在他們所建立起的小眾市場還是擁有不小的影響力。因為 YouTube 兼具內容創作和社群網路平台,創作者和觀眾之間可以建立起深厚的關係。就算只有一小群追隨者,YouTuber 的觀眾也可以成為品牌和數位行銷的寶貴客源。

YouTube 上的每個小眾市場都會有一些品牌希望向這群人銷售產品。公司總是在尋找能為產品和理想客戶建立起聯繫的影響者,如果你有忠實的觀眾,就算人數不多,也有機會得到贊助來製作影片喔!

上圖是頻道得到贊助的好例子: youtube video affiliate

'HardwareCanucks' 這個 YouTube 頻道的影片著重在電腦硬體,特別是在加拿大的常見品牌。你可以看到在這部影片中有推廣 Toshiba OCZ,而且也有提到這部影片有得到贊助。對小眾市場來說,這可是一個很大的品牌!不管有多少人觀看這部影片或購買產品,Toshiba 都會支付費用給 "HardwareCanucks"。這就是贊助吸引人的地方!

6. 群眾募資和用戶贊助

沒錯,群眾募資也是 YouTuber 用頻道營利的方法!不過這種方式比較適合那些頻道主題圍繞在具爭議性議題的 YouTuber。

因為內容的爭議性和 YouTube 的內容規範,YouTube 通常會將這些頻道「去收益化」,即使你有龐大的粉絲數量。這也是為什麼這類型的頻道會漸漸轉移到 Patreon 這種募資平台,在那裡他們可以向用戶直接要求捐款或贊助。創作者對於付費的使用者可以提供獨家內容、可以直接聯繫創作者、客製內容、獨家商品等等。使用群眾募資是探索與觀眾直接建立連結並獲得豐厚收入的另一個好方法!

以下這個 Jerry Banfield 的 YouTube 頻道就透過 Patreon 募資工具賺進了不少錢。

livestreaming with youtube

光是透過他的內容與觀眾建立起關係,就可以直接從觀眾那裡賺到錢!

7. 超級留言 (Super Chat)

如果你有在 YouTube 上直播,那麼使用超級留言是可以透過線上直播營利的好方法。如果在直播時開放使用超級留言,粉絲可以選擇捐贈金額,以換取讓他們的留言在聊天室置頂或醒目地顯示長達 5 個小時。

crowdfunding with youtube

相信我,真的有不少觀眾願意付錢換取能在超級留言中被唱名,這在遊戲頻道中更是常見。雖然這個方式比較適合直播主,而且能賺得錢也沒有比我們列出的其他方法還要多,但這是在直播期間與觀眾建立連結並賺取額外收入的好方法!

8. 販賣周邊商品

如果你的頻道有死忠的粉絲,而且頻道越來越受歡迎,那麼為這群擁護者製作一系列可以購買的周邊商品也是頻道營利的好方法。就像電影和電視節目一樣,人們喜歡透過購買相關商品來表明對品牌的支持。不論你的頻道主題是遊戲、教學、藝術或是動漫,只要你有好的品牌形象,就可以開發各種產品來賺錢。

sell merchandise with youtube

例如上面這個繪圖相關的頻道 "Moriah Elizabeth"。這個頻道有廣大的粉絲群,因此他們利用這個機會販賣自己設計的有趣 T 恤和帽 T。

要經營周邊商品的其中一個實用建議就是銷售的產品盡量和你的創作工作相關。既然你已經知道你的粉絲喜歡什麼樣的內容,應該也知道可以為他們訂製什麼樣的有趣產品!舉例來說,如果你的頻道主題是烹飪,可以考慮訂製你的個人品牌隔熱手套!萬一真的找不到相關的,你也可以訂製印有你的口頭禪和 Logo 圖案的 T 恤。不過要做好心理準備,除了推廣產品外,你還必須架立可供用戶購買的網站、管理產品、物品出貨等等。

9. 結論

現在你應該已經對於如何開始用 YouTube 賺錢有了一些概念,可以開始規劃自己的 YouTube 頻道營利策略!YouTube 有廣大的營利潛力。作為創作者和廣告商發展最快的平台,各種規模和市場的創作者都有利可圖!不論你的頻道主題是園藝或遊戲、烹飪或建築方,還是只想談論一些議題,都可以利用這個機會為你賺進一點收入!現在就開始製作 YouTube 影片並好好經營你的頻道,採用合適的營利策略就有機會開始用 YouTube 賺錢!

如果喜歡這篇文章,你也許會喜歡我們整理如何成為 YouTuber 的核心步驟。立即前往我們的部落格閱讀更多精采文章。

本篇文章是否有幫助?

你可能也會喜歡:

推薦產品: